«Франшиза — это коммерческая концессия». Правда ли?
В российском законодательстве отдельного «договора франчайзинга» не существует. Большинство статей на эту тему начинаются с фразы «франшиза — это коммерческая концессия» и дальше разбирают одну главу Гражданского кодекса. Но на практике франчайзинговые отношения оформляют через совершенно разные виды договоров — и коммерческая концессия далеко не всегда среди них. Разбираем, какие договорные конструкции реально используются на рынке, когда какая уместна и на что обращать внимание покупателю франшизы.
Откройте любую статью по запросу «договор франчайзинга» — и с вероятностью 90% прочитаете: «В российском праве франчайзинг регулируется главой 54 ГК РФ о коммерческой концессии». Формально это верно: глава 54 — единственный раздел кодекса, который описывает передачу комплекса исключительных прав для ведения бизнеса. Но на практике между «франшизой» и «коммерческой концессией» — пропасть.
Ключевое ограничение договора коммерческой концессии (ДКК): он требует зарегистрированный товарный знак. По статье 1027 ГК РФ, в комплекс передаваемых прав обязательно входит право на товарный знак или знак обслуживания. Нет зарегистрированного товарного знака — нет и ДКК.
А теперь посмотрим на реальный рынок франшиз.
По данным крупнейших каталогов франшиз (апрель 2026):
| Площадка | Франшиз с зарегистрированным ТЗ | Всего франшиз | Доля с ТЗ |
|---|---|---|---|
| beboss.ru | 498 | 1 932 | 26% |
| businessmens.ru | 483 | 2 678 | 18% |
Характерный факт: каталог franshiza.ru принципиально размещает только франшизы с зарегистрированным товарным знаком — и его каталог заметно меньше, чем у площадок без такого фильтра.
Для сравнения: в 2021 году, по данным нашего анализа каталогов, доля франшиз с зарегистрированным товарным знаком составляла около 13% (169 из 1 278). За пять лет рынок вырос в полтора-два раза, доля с ТЗ подросла до 18–26% — но минимум три из четырёх франшиз на рынке по-прежнему работают без зарегистрированного товарного знака.
Это означает простую вещь: для 74–82% франшиз на рынке договор коммерческой концессии невозможен — потому что нет обязательного элемента предмета договора. Все эти франшизы оформляются через другие договорные конструкции.
Какие договоры реально заключают при покупке франшизы
Раз единого «договора франчайзинга» в законодательстве нет, участники рынка используют ту договорную конструкцию, которая лучше всего подходит под конкретную бизнес-модель. Вот основные варианты.
Договор коммерческой концессии
Это единственный договор, который ГК РФ напрямую связывает с передачей комплекса исключительных прав для ведения бизнеса (глава 54, статьи 1027–1040). ДКК используется, когда у франчайзера есть зарегистрированный товарный знак и он передаёт не просто право на бренд, а целую бизнес-систему: технологии, стандарты, ноу-хау, маркетинговые материалы.
Обязательные условия: стороны — только юридические лица или ИП; договор регистрируется в Роспатенте; без регистрации предоставление прав считается несостоявшимся.
ДКК даёт максимальную юридическую защиту обеим сторонам. Правообладатель контролирует качество по всей сети, пользователь получает гарантии — например, преимущественное право на заключение нового договора по истечении срока.
Примеры: крупные франчайзинговые сети, работающие по ДКК, — это, как правило, зрелые компании с зарегистрированным ТЗ и выстроенной системой. Так, в открытом реестре Роспатента можно увидеть зарегистрированные договоры коммерческой концессии у сети лабораторий «Гемотест» — каждый франчайзи фигурирует в записи с указанием территории и срока.
Лицензионный договор
Лицензионный договор (ст. 1235 ГК РФ) — самая распространённая альтернатива ДКК во франчайзинге. По нему правообладатель предоставляет право использования одного или нескольких объектов интеллектуальной собственности — например, товарного знака, патента или программного обеспечения — но без передачи полного комплекса прав и бизнес-системы.
Когда используется: франчайзер хочет предоставить право на бренд, но не брать на себя обязательства по ДКК (контроль качества, обязательная поддержка). Или передаёт не полную бизнес-модель, а отдельные элементы — например, право использовать ТЗ и ПО.
Лицензионный договор также подлежит регистрации в Роспатенте (если речь о товарном знаке или патенте), но требования к нему мягче: сторонами могут быть любые лица, а не только ИП и юрлица.
Примеры: по данным каталога topfranchise.ru, через лицензионные договоры работают СДЭК, 2ГИС, KIBERone, CENTURY 21. Это компании, у которых есть зарегистрированный ТЗ, но бизнес-модель франчайзинга построена не на передаче полного комплекса, а на лицензировании бренда и технологий.
Агентский договор
По агентскому договору (глава 52 ГК РФ, ст. 1005–1011) одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать юридические и иные действия по поручению и за счёт другой стороны (принципала). Во франчайзинге эта модель применяется, когда «франчайзи» фактически не ведёт самостоятельный бизнес под чужим брендом, а выступает представителем головной компании.
В агентской модели товар или услуга остаются «собственностью» принципала. Франчайзи привлекает клиентов, обрабатывает заказы, обеспечивает локальный сервис — и получает вознаграждение в виде агентской комиссии (как правило, процент от оборота). Здесь нет передачи исключительных прав в классическом понимании — а значит, нет и необходимости в зарегистрированном товарном знаке. Регистрация в Роспатенте не требуется.
Примеры: по агентским договорам работают Like Центр и Ozon (пункты выдачи заказов). Партнёр ПВЗ Ozon не «покупает франшизу» в традиционном смысле — он становится агентом, который обеспечивает последнюю милю доставки.
Договор оказания услуг
Договор возмездного оказания услуг (ст. 779 ГК РФ) используется, когда франчайзер фактически продаёт не права на бренд, а обучение, сопровождение, методологию запуска бизнеса. Товарный знак может не фигурировать в договоре вообще.
Это наименее защищённая конструкция для покупателя. По сути, франчайзи платит за консультационные услуги — и после окончания договора может остаться без бренда, без прав на наработки и без какой-либо защиты от того, что франчайзер продаст ту же «франшизу» соседу через дорогу.
Пример: компания «Персональное Решение» (аутсорсинг линейного персонала) оформляет отношения с партнёрами через договор оказания услуг.
Договор поставки (дистрибьюторская модель)
В товарном франчайзинге основу отношений составляет не передача бренда, а поставка продукции. Франчайзи закупает товар у франчайзера и реализует его — иногда под брендом франчайзера, иногда нет. Такие отношения оформляются через договор поставки, нередко с элементами дистрибьюторского соглашения.
Право на использование товарного знака в этом случае факультативно — может быть оформлено отдельным лицензионным соглашением или просто оговоркой в рамках договора поставки.
Примеры: Peroni, Lifehacker Coffee, «Кухни Мария», FANAGORIA — все эти «франшизы» по данным topfranchise.ru работают через договоры поставки.
Пакет договоров (смешанная модель)
Нередко одним договором франчайзинговые отношения не ограничиваются. Зрелые франчайзеры, особенно с международным опытом, используют комбинацию: лицензионный договор на ТЗ + договор оказания услуг (обучение и поддержка) + договор поставки (оборудование или сырьё). Иногда к ним добавляется договор аренды (если помещение принадлежит франчайзеру).
Пакет договоров может быть признаком продуманной юридической конструкции, когда каждый аспект отношений регулируется подходящим инструментом. Но может быть и тревожным сигналом: если франчайзер дробит отношения на множество мелких договоров, чтобы избежать регистрации в Роспатенте или затруднить расторжение.
Сравнение договорных конструкций
| Тип договора | Нужен ли ТЗ | Регистрация в Роспатенте | Что передаётся | Защита покупателя | Примеры |
|---|---|---|---|---|---|
| ДКК | Обязательно | Обязательно | Комплекс прав + бизнес-система | Максимальная | Гемотест |
| Лицензионный | Обычно да | Да (для ТЗ и патентов) | Один или несколько объектов ИС | Средняя | СДЭК, 2ГИС, CENTURY 21 |
| Агентский | Нет | Нет | Нет передачи ИС, представительство | Низкая | Ozon ПВЗ, Like Центр |
| Оказание услуг | Нет | Нет | Обучение, сопровождение | Минимальная | «Персональное Решение» |
| Поставка | Нет | Нет | Товар, иногда право на бренд | Минимальная | Peroni, «Кухни Мария» |
| Пакет договоров | Зависит | Зависит | Комбинация вышеперечисленного | Зависит от состава | Международные сети |
Ни одна из этих конструкций не является «правильной» или «неправильной» сама по себе. Выбор зависит от бизнес-модели: для передачи полноценной бизнес-системы с брендом подходит ДКК, для дистрибуции товаров — договор поставки, для модели «агент на территории» — агентский. Ключевое — понимать, что именно вы получаете и какие права это вам даёт.
Почему многие франшизы работают без коммерческой концессии
Статистика показывает, что большинство франшиз оформляются не через ДКК. Причины можно разделить на четыре группы.
Нет зарегистрированного товарного знака. Регистрация ТЗ в Роспатенте стоит от 50 000 рублей и занимает от шести-семи месяцев. Многие стартапы начинают продавать франшизу раньше, чем получают свидетельство. До регистрации ТЗ договор коммерческой концессии заключить невозможно.
Бюрократия и стоимость регистрации ДКК. Помимо регистрации самого ТЗ, договор коммерческой концессии тоже подлежит регистрации в Роспатенте. Это дополнительные пошлины (от 15 000 рублей и выше в зависимости от количества объектов) и два-три месяца ожидания. Для небольших франчайзеров с десятками партнёров процедура становится ощутимой статьёй расходов.
Бизнес-модель не требует ДКК. Если ценность франшизы — не в бренде, а в технологии, обучении, системе поставок или доступе к платформе, коммерческая концессия может быть избыточной. Дистрибьютор товаров не нуждается в ДКК. Оператор пункта выдачи заказов — тем более.
Мошенничество. Отсутствие зарегистрированного товарного знака и ДКК снижает порог входа не только для добросовестных франчайзеров, но и для мошенников. Без ТЗ у франчайзера нет зарегистрированного объекта ИС, который можно передать и проконтролировать. Покупатель такой «франшизы» по сути платит за обещания — и при расторжении не может ни продолжить бизнес под брендом, ни вернуть вложения.
Сам по себе договор коммерческой концессии — не индульгенция, а его отсутствие — не приговор. Есть зрелые франшизы с выстроенной бизнес-моделью, которые осознанно используют лицензионные или агентские договоры, потому что это лучше соответствует их модели. И есть франшизы с зарегистрированным ДКК, которые при этом не дают франчайзи ничего, кроме вывески. Важен не тип договора, а его содержание и реальный объём передаваемых прав и поддержки.
На что обратить внимание покупателю франшизы
Прежде чем подписывать любой договор, стоит проверить несколько ключевых параметров.
Есть ли у франчайзера зарегистрированный товарный знак. Проверить можно самостоятельно в открытом реестре Роспатента на сайте new.fips.ru/registers-web/. Если ТЗ зарегистрирован — посмотрите, кому именно он принадлежит: самому франчайзеру, аффилированному лицу, лично директору? Это влияет на устойчивость ваших прав.
Какой именно договор вам предлагают. Попросите проект договора до внесения любых платежей. Если вместо ДКК или лицензионного договора вам предлагают «договор оказания консультационных услуг» или «договор на передачу бизнес-пакета» — это повод разобраться, какие именно права вы получите и получите ли вообще.
Зарегистрированы ли договоры предыдущих франчайзи. Если франчайзер заявляет о десятках партнёров по ДКК — записи об этом должны быть в реестре Роспатента. Их отсутствие означает одно из двух: либо договоры не регистрировались (и юридически не вступали в силу), либо франчайзер работает по другим договорам.
Что происходит при расторжении. По ДКК пользователь обязан прекратить использование бренда. Но что произойдёт, если расторгается лицензионный или агентский договор? Сможете ли вы продолжить бизнес — пусть без бренда? Или договор содержит конкурентный запрет?
Территориальная защита. Гарантирует ли договор, что на вашей территории не появится ещё один франчайзи? По ДКК такое ограничение можно предусмотреть (ст. 1033 ГК РФ). По другим типам договоров — только если это прямо прописано в условиях.
Кто контролирует ключевые активы. Сайт, CRM-система, клиентская база, аккаунты в соцсетях — если всё это «живёт» на серверах франчайзера и при расторжении вы теряете доступ, ваша переговорная позиция близка к нулю.
Размер и структура платежей. Паушальный взнос, роялти, маркетинговые отчисления — всё это должно быть чётко прописано. Особенно важно понимать базу для расчёта роялти: процент от выручки или от прибыли — это принципиально разные вещи.
Воспользуйтесь нашим поиском ставок роялти по 1 000+ продуктов и отраслей для расчёта лицензионных платежей, оценки и договоров.
Перейти в сервис →Нужен ли шаблон договора франчайзинга
Один из самых частых запросов в поисковиках — «договор франчайзинга образец скачать». Универсального шаблона не существует — и это не маркетинговый ход, а объективная реальность.
Как показано выше, франчайзинговые отношения оформляются через минимум пять разных типов договоров, каждый из которых регулируется отдельными нормами ГК. Шаблон ДКК не подойдёт для агентской модели. Шаблон лицензионного договора не покроет отношения по поставке и обучению. А «универсальный» шаблон попросту невозможен — он будет либо настолько общим, что не защитит ни одну из сторон, либо настолько перегруженным, что запутает обе.
Договор франшизы — это всегда индивидуальный документ, который должен учитывать конкретную бизнес-модель, состав передаваемых прав, территорию, модель вознаграждения и десятки других параметров.
Читайте также:
